MUFGのスタートアップ支援スペシャル対談

稲田：
お声がけいただき、光栄です。こちらこそ、よろしくお願い致します。

宮田：
まずは、「ANDPAD（アンドパッド）」というビジネスを起業しようと思ったきっかけから、お伺いできればと思います。

稲田：
はい。それに加えて前職のリクルートで新規事業の立ち上げに関わっていて、いろいろな産業を見ていた中で、住宅業界や建設業界こそ早急にIT化を進めて業務の効率化を図る必要性があると感じていました。ですから、業界とのつながりがあったわけではないのですが、エンジニアと2人で、私の自宅からスタートした次第です。

宮田：
今のビジネスモデルを立ち上げるに至った背景には、何かを変えたいとか、これをこうしたいといった強いモチベーションがあったのではないでしょうか？

稲田：
そうですね。最初の3年間は、知り合いのつてをたどり、いろいろな建設会社様のシステム開発を受託し、勉強させていただきました。その中で、業界で働く方々はITの力を使えばもっと本来やるべき仕事に集中できるのではないかと思い、現場業務や事務作業の効率化を意図したクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発しました。例えば、現場監督の業務を分析すると、ハードワークの中で1日平均3時間も移動に費やしているわけです。IT化によってこの移動時間を削れれば、その分を工程管理などの“本業”に充てることができるようになるはずと考えました。

宮田：
なるほど。システム開発を通して業務の非効率的な部分を分析していたわけですね。どうりで、業界の深いところまで理解なさっていると稲田さんから感じるわけですね。そうでないと、ANDPADのようなサービスのプラットフォーム化はできないと思っていました。

稲田：
大変心強いお言葉です。シード期の経営者が何を考えているかというと、誰に対してどんな価値を提供するのかを明確にし、プロダクトやサービスの開発に人生の全ての時間を注ぎ込みたいのです。しかし、その頃の自分が何をしていたかと言えば、会社の設立の手続きであるとか、右も左も分からない中で資本政策を考えるとか、資金調達の事業計画をつくるとか、経営のさまざまな手続きに追われていました。結果的に、プロダクトやサービスづくりに時間が割けない。これは大きなジレンマです。今は銀行様がこれだけスタートアップに目を向けていただいているわけですから、そこをうまく生かしていくべきだと思います。

稲田：
素晴らしいですね。現時点では資本市場がかなり不安定になっています。成長段階で赤字が先行しがちなスタートアップにはいささか分が悪い状況です。例えば、今のようにエクイティの調達環境が良くないとしたら、デットという選択肢もあるといった資金調達の多様性を示していただけるのは、スタートアップにとって大変ありがたいことです。スタートアップの経営サイドは、その多様な選択肢の中で成長はもちろん取るわけですが、事業の持続性も担保していかないといけない。その意味で、大きく飛躍するために、生き残るための資金調達手段を持てるというのは大変良いことだと思います。

宮田：
過去には現物価値のあるものを担保評価してといった時代もありましたが、今はいろいろな「価値」をきちんと評価して、あるいはキャッシュフローをしっかり見ながら、それに対してファイナンスを付けていくという流れになっています。ビジネスの価値をいかに適切に評価してファイナンスを行うかが、我々の腕の見せどころです。そこを磨き上げて、いろいろな形でご提供できるようになってきていますので、これからもご期待ください。

稲田：
はい、大いに期待しております。御行がスタートアップへのスタンスを大きく変え、支援事業に積極的になっていらっしゃるその意気込みの強さが、当社への対応からもひしひしと感じられました。

稲田：
御行のパーパスから従業員の方に落とし込んだ精神は、当社との取引においても、いかんなく発揮されていたように思います。御行のご担当者様はかなり深くまで当社のビジネスモデルをご理解くださった上で、我々がどこまで事業の展望を描いているかとか、オフェンスだけでなくディフェンス面にも配慮しながら、丁寧に取引条件をつくり上げてくださいました。まさにそれこそ、「お取引様の進むチカラになる」姿勢ではないでしょうか。さらに、御行の中や御行のビジネスパートナー、他のお客さまに対しても、当社のことを「こういう面白い事業がありますよ」「大変良いビジネスなんです」と周知させてくださっている。我々が良いサービスをつくっていかないと、そうやって広げていただく意味がありませんから、頑張らないといけないな、と思いました。今後もお互いに切磋琢磨していけそうです。

宮田：
それは新たな気づきです。MUFGには明治時代まで遡る長い金融・銀行業の歴史の中で築かれた信頼や信用があり、そこをご評価いただく機会は多いのですが、御社が信用の壁を乗り越えるお役に立てているならうれしいですね。もちろん、その前提として御社のサービスが素晴らしいということがあるわけですが。我々のプラットフォームの発展と御社の成長戦略がリンクして、ウィンウィン（win-win）な形で進んでいけるよう、今後もビジクルをより一層充実させていきたいと思います。

稲田：
スタートアップにとっては、やはり、知っていただくということが第一歩であり最低限必要なプロセスなわけですが、これまでは残念ながら、その知っていただく機会が非常に少なかったように思います。今の宮田様のお話を伺うと、御行がその知っていただくための機会設定を積極的に増やしてくださっていることがよく分かり、これは多くのスタートアップにとって福音になります。

稲田：
そうですね。新しいパーパスや、これまで培われてきた金融サービス、さらにはこれまで多くの日本企業を支えてきた経験を生かしながら、御行が新しい企業の若い経営者とソリューションやテクノロジーを一緒に創出していく。そうした流れをつくっていただけるのではないかという期待感があります。当社もスタートアップの一社として、そのプラットフォームの中で世の中に良いサービスを提供していきたい、と改めて思いました。

宮田：
我々自身、いろいろな業務に追われると、内向きになりがちです。しかし、下を向いていたり、パソコンの画面ばかり見ていたりしては、なかなかブレイクスルーできません。やはり直接お客さまにお伺いして、その中でお悩みや課題を共有させていただき、自分事としてそれに向き合い、解決のお手伝いをすることが大切かと。それによってお客さまと一緒に発展し、日本の社会を少しでも良くしていくことができたらいいと思います。本日は誠にありがとうございました。今後とも、よろしくお願い致します。

稲田：
こちらこそ、よろしくお願い致します。